信息化时代的到来，现在的主流观点：5G领域早已被资本大佬们提前布局，技术门槛和资金门槛极高，市场蛋糕已经分完，留给经销商又带来了怎样的销售方式呢？
信息传播让所有人，我们的对手、我们的客户、他们掌握信息儿的速度，跟我们是同步的，如果我们在依靠信息不对称“吃饭”，可能我们就会非常难。
在新的时代里，经销商存着内部和外部两个困境。运营的外部困境，是两个核心问题。第一是野蛮人的进入对渠道格局的重构，这个是非常关键的；第二个是过去引领经销商前进，或者是帮着我们经销商盈利的品牌企业，本身已经陷入了战略困境。
激烈竞争下的“两极分化”。很多经销商在十多年前，二十年前，还有甚至三十年前、八十年代末，就开始做经营，当时的经营环境已经不能和现在的经营环境相提并论了。现如今，经销商面临的经营环境发生了翻天覆地的变化。实事求是的说，现在的经销商处境很困难，比厂家还难。想当年服装行业的黄金旺铺，批发商牛人。应对现在的网上店铺、线上下单、直播带货的网商该做出怎样的决策呢？
批发商行业一定会走出“两级分化”
一部分会借助平台力量，运用专业进销存管理系统，以云端ERP为核心，融合云技术创新、移动管理销售，线上线下一体化管理，会扩张发展的很好。一部分还是简单的传统送货，赊销，有专业团队，去保障送货和拣存货的合理分配化。虽然表面上是解决了分配细化问题，但对于想扩张业务的老板来说，还得雇人或者靠自己去吗？对于做快消行业的、终端的、将又面临着怎样的考验呢？
现在的服务是越来越难了，是当面对终端店，我们拿出怎样的服务水准，能否比互联网电商平台高呢。竞争程度越来越激烈，服务水平提高了，利润就会越来越低呀。其实这并不是产品本身没有利润价值了，而是商业模式发生了很大变化。
救赎与改变
问题就在眼前，谁都无法回避，面对天灾，我们也没有必要去指责谁？如何自救，是摆在受波及厂商和渠道商面前最现实的问题。经销商在过去三十年里不断的在进步和进化，经历了很多的考验和测试。从2016年往后看，假设站在五年后看即将走过的这五年，我们会发现对整个中国经销商群体来说，对渠道商这个行业来讲，是面临一次“时代大考”：不改变，必倒闭。
第一条路：组织形态创新之路
组织形态创新：经销商内部组织经营管理的转型升级。
常见的有“阿米巴”和“平台+合伙人”组织创新。财务、物流、行政等职能作为经销商的中后台，为前台业务部赋能，提供资源支持、流程支持、信息支持以及管理支持。
前台创收部门根据经销品类的不同设立多个经销合伙人（创业小组）或独立成分公司。
第一条路是最容易走的，走的人也多，在新一轮渠道洗牌前能够为传统的经销商争取一线喘息之机。
第二条路：业务模式创新之路
渠道数字化是不可逆的发展趋势。与其让门口的野蛮之人来踢门，还不如自己主动开门迎客。
经销商可自建B2B，满足小店的“一站式订货”；或利用B2B，将某些职能外包或升级，聚焦核心推广职能，提升经销效率。
经销商通过与第三方saas服务商合作，将自有代理商品和非代理商品的分销动作全部搬到线上，完成商品分销、商品管理、商品交付、商品促销等职能。
如今，中国快消B2B行业由高速发展期进入理性发展期，行业在大规模扩张发展之后，开始回归精细化运营与盈利能力的比拼，尤其重视企业内部管理能力与拓展渠道的能力，而未来在快消B2B平台板块仍有较大的渗透发展空间。
传统经销商转型路径一条比一条狭窄，但每一条路都不乏成功的先例。面对5G信息化时代的来临，对于经销商来说变革是痛苦的，不变会更痛苦。
