企业想要赚钱,关键点在提效、降本,提效指的就是提高企业人效,人员效率的高低很大程度上决定了企业能赚多少钱,对于快消品B2B企业来说,尤其是业务员与拣货员这两个角色的效率很关键,企业最有效的办法就是通过进销存软件来提高员工工作效率,那么进销存软件是如何提升人效的呢?
在说解决办法之前,我们首先应该了解现如今许多快消品批发企业人效低的表现,以及为什么低。
传统模式下的快消品2B企业面临诸多挑战,互联网发展迅猛,让线下的生意变得越来越难做,人口外流使区域型的分销市场正在缩小,生意规模难以突破,而且企业内部管理越来越难,员工依靠传统工作模式,效率一直提不起来,就导致企业成本居高不下。
比如访销模式的业务员,他们的时间都花在老客户维护上,效率很低,人均维护七八十个客户就是极限,这七八十个带来的营收是固定的,他们没时间去拓展新客,那么企业的收入就不可能得到突破。
又比如拣货人员,传统的拣货方式是拣货员手持纸质拣货单,在仓库里来回奔波,拣一个货物勾选一项,此方式下的快消品批发企业拣货员每天拣货业绩最多不超过8千,拣货慢企业出货就慢,每天的营业额也肯定提不起来。
当企业使用进销存软件后,业务员可以引导客户在商城里自主下单,这样他们就不必挨家挨户去上门拜访客户抄单,就会有更多时间去拓展新的市场、新的客户,为企业注入新鲜血液,企业营收才能有所突破;而在仓库里,进销存软件能够对货位进行有效管理,拣货员使用PDA辅助拣货,系统播报货品位置,扫码快速拣货,无纸化作业将整个拣货流程效率提升至少两倍。
除了业务员和拣货员,进销存软件还能有效帮助企业财务人员、司机等角色提升效率,让他们在各自岗位上发挥最大价值、带来最多收益。
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