中小化妆品企业该如何在市场上实现弯道超车

2021-04-26 11:44:03

由于近几年女性消费者的不断崛起,化妆品行业正在成为新兴发展行业。与此同时,随着居民消费水平的不断提高,消费者网购习惯的逐渐养成,化妆品企业在电商平台的运营日益规范,使得电商渠道在化妆品市场中占据着较大比重,未来线上化妆市场发展潜力巨大。但是本该乘风直上的化妆品企业却面临着重重问题。

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1:媒介获客难度大、成本高
近几年美妆行业竞争压力激增,商家纷纷通过降价、促销等方式来吸引用户。且运营方式粗放,效益较差。同时,为应对激烈的市场竞争,企业又不得不提高引流支出,导致获客成本过高,ROI较低。营销方式的层级单一,推广效果逐渐下降,限制了美妆行业的发展。

2:客户维护管理难
对美妆行业的一般客户而言,伴随着新事物的产生其将不断产生新的需求,当企业的产品与服务无法提升或者跟不上更新的节奏时,将会造成严重的客源流失。美妆护肤专业性强,专业人员培养有一定的门槛,大多美妆店缺乏知识库管理,导致人员培养的断层加剧的局面,不能给客户提供足够专业的服务,导致消费者购物体验较差。此时角色管理就变得尤为关键。

3:同品类竞争激烈 行业利润走低
随着人民生活水平不断提高,美妆市场如滚雪球般不断扩大并迅速膨胀。 但美妆市场的不规范,导致美妆店经营门槛低,加剧同品类竞争,行业利润持续走低。企业如何高效提升行业竞争力,成为重中之重。

4:线上线下商城数据割裂 管控难度大
美妆行业传统销售与服务点位于线下,导致许多传统美妆企业没有重视线上商城的部署,形成数据孤岛,难以有效利用与调控价值数据。同时,由于线上线下数据的不统一,导致企业在管理订单的成本日益加大。

5:商品滞销囤货现象严重
美妆行业线下门店销售营销方式单一,总部营销支撑辐射能力弱,终端归属感不强。美妆产品同品牌多品类,多 SPU,管理难度大,缺乏线上线下直销渠道。

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在消费互联网格局已经形成、电商渠道取代传统商超、社交媒体取代传统媒体的时代背景下,知名品牌面临品牌老化、渠道更新的问题,中小创业者也期待借助新赛道新玩法实现弯道超车。来肯企汇的进销存管理软件帮助中小企业实现弯道超车的理想。

 

1、订单一体化

线上线下订单一体化。

2、会员一体化

线上线下会员所有信息一体化。

3、客户价格一体化

线上线下客户价格体系一体化,同时也可以支持线上线下优惠力度不同。

4、线上线下商品一体化

线上线下商品一体化,商品信息、销量、进价、售价、成本、阶梯价100%同步。

5、线上线下库存一体化

线下任何库存变动,自动同步线上;

线上任何库存变动,自动同步线下。

6、线上线下资金及支付一体化

线上线下的资金管理一体化;

线上线下支付自动计入财务账体系,无需手动编制凭证。

7、线上线下往来一体化

客户(供应商)线上线下均有消费,下上线下的欠款、往来账实施同步;预售预付款项实时一体化。

进销存管理软件使用美妆行业带来了一个崭新的机遇,企业应该牢牢抓住这波红利,借助来肯企汇的进销存管理软件,让自己的企业快速发展。

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