中国乳业起步较晚，但发展迅速。在当前形势下，我们分析了其发展现状，改变了发展和增长模式，适应了消费者的需求。讨论研究，最终得出营销策略。
一、行业内企业推广力度有所下降
由于鲜奶保质期短，奶价从上游向下游传导快，上下游联动强。以乳企龙头伊利为例，收奶价格走势与上游奶价、饲料成本走势基本一致，时滞不大。同时，由于生产和渠道的快速周转，其产品平均销售价格中纯价格的变化趋势与上游原奶价格的变化趋势一致，时滞也很小。根据以往奶价周期的经验，当原奶价格上涨时，优秀的乳品企业可以控制成本转移的压力，比如减缓促销、升级产品结构，甚至直接提价。而当每一轮奶价上涨时，乳品企业的销售毛利率(毛利率与销售费用比之差)能够保持稳定，在奶价趋于稳定后，乳品企业的销售毛利率将得到明显提升。
二、品类多样化促进产业消费升级
我国乳制品种类繁多，其中常温类市场占比高，占据主导地位；低温类别发展较快，浓度相对较低；奶粉市场趋于高端化、有机化，国产品牌开始夺回份额；其他干奶消费教育还有待普及，增长空间大。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，乳制品行业的发展越来越受到关注，乳制品逐渐成为城市居民每天不可或缺的食物和营养。乳制品在我国市场消费中的比重逐渐上升，成为目前市场消费的热点话题。进销存软件的应用帮助经销商做好企业的管理，来肯企汇进销存软件以线上线下一体化的模式解决快消品行业的痛点。
一、管客户
摆脱传统模式的与客户对接之间隔着业务员，直接地接触到客户需求，增强客户的粘性，牢牢掌握客户资源。
二、管员工
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三、管商品
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四、管现金流
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