快消品经销商如何做好车销,让收益最大化?

2022-03-14 15:05:26

 

 

车销是一种北方常见的商贸企业经营模式,而且常用于快消品行业,司机拉整车货去有计划地拜访终端客户,进行现场销售,客户要什么买什么,现场销售收款,并完成商品陈列客情维护等一系列工作客户能够看见实物,挑选比较放心。

车销模式的好处在于终端客户无需等待,实现了一站式销售、退货、换货,减少了等货过程会发生的变数,并且只需一个人,司机即是业务员,大大节省了人力成本

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传统车销模式主要从前期准备到执行步骤你都知道吗?想要实现车销收益最大化,就得从每一个步骤入手,去提升效率,让整个车销流程高效衔接,把控每一个细节。

 

一、前期准备

01 线路规划

在销售前需要确定车销路线,也就是需要做好拜访客户的规划,车销线路规划一般是根据每一位司机负责区域来进行,筛选出近期应该拜访销售的客户名单,按照距离排出最优路线

02 制定价格策略

在出门前需要提前确定商品价格,根据客户等级情况或是商品是否有促销活动,最终确定售价,如果有促销需要严格按公司促销力度,将促销价和赠品等落实到位。

03 商品装车

需要根据计划拜访的客户喜好程度选择商品并进行装车,切记千万别根据业务员个人经验进行装车,商品一定要符合客户喜好度,并且高流量或是高毛利的一定要合理搭配,达到利润最大。

 

二、现场销售

01 现场销售

在现场销售时,尽力推销出去更多的商品,还要注意的就是开单环节,传统方式下是司机手抄据记录客户下单情况,需要注意的是一定要仔细,避免抄写错误,而且时刻关注车上剩余库存量,保证客户下单商品都有货,有时司机还需要帮助客户搬货或是上架陈列。

02 现场退货换货

现场销售也会遇到客户退换货,在退货换货时严格把控,详细记录,时刻关注库存数量变化,避免退货商品与待售商品混淆。

 

三、回库

01 回库交账交货

在当天车销工作完成后,司机需回到公司,将当天所现金交给财务,有欠款的与财务核对,如有退货一并退还给仓库,与库管清点核对。

02 制定第二天计划

完成当天的交货交账工作后,继续制定明日的车销计划,规划线路、选择商品、制定价格,为第二天车销做准备。

来肯企汇专门针对车销模式制定了一套车销解决方案,从前期装车到现场销售再到回库交账交货,都能通过系统来提升效率,实现利益最大化。

 

01 多种补货方式快速补货装车

在前期装车环节,来肯企汇系统支持按销补货、按库存补货、按回库补货这三种快捷的补货方式,提高装车效率,确保装车上货有依据,满足客户需求,提升销售收益。

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02 一键规划路线

通过来肯企汇系统,车销人员将路线上的客户生成拜访计划,一键生成最优路线规划,并跳转导航,快速完成规划,而且不会漏掉任何一个客户

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03 现场APP快速扫码开单

车销人员在现场销售时可用来肯企汇APP直接扫商品的条码,或者语音念商品的名称快速带出商品,方便快捷不出错,当车上sku太多时,能够避免传统手写单据模式下需要找很久耽搁时间。

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04 回库快速交账交货

财务人员通过企汇系统的车销交货表,能快速查看期初库存量、今日销量、退货数量、应回库数量,快速按库存回库或按退货回库完成交货;通过车销交账,能快速看到应交现金、支付宝、微信等款项,快速完成交账大大提高司机和财务对账对货效率。

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05 人员业绩自动统计

通过企汇业绩统计报表,所有车销人员的业绩能在系统内实时统计,无需人工录入,而且系统支持按金额、数量、毛利、回款、价格来自动计算提成,不仅高效不出错,也减少了财务工作量。

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