每隔几年就会出现一些经销商被干掉或取代的言论，但这么多年下来就快消品而言，经销商一直存在，而且总有一部分经销商过得很好。
快消品进入消费者时代，社会供给出现产品严重过剩，企业更加注重品牌服务，消费者对高科技、高品质、个性化等方面的需求快速提升，来了一拨经销商“被优化”浪潮，结果很多经销商伴随优秀品牌商不断分化，组织、机制、模式一起变革，承接住了历史使命。
快消品进入互联网时代，特别是手机互联网时代的冲击下，“去经销商化”的音量越来越大，电商平台对传统渠道的冲击是有目共睹的，并且有愈演愈烈之势。
结果是经销商不断分化，衍生出多种生存模式，例如：配合多品牌商发展的品牌经销商，聚焦某些核心渠道运营的渠道经销商，大品类掌控和发力的品类经销商等等。
目前供应链革命大幕已经拉开，号称没有经销商的位置，要“绕过”经销商。这次经销商的命运是被“绕过”还是再次分化？答案是一定的，每一次渠道变革，都是新型经销商脱颖而出的机会，分化也是必然趋势。
经销商环节不可能被干掉
一个事物被干掉或是被取代，唯一的原因就是这个事物的核心价值被代替。那么经销商有哪些核心价值？
本质上经销商价值可分为宏观价值和微观价值两部分。
1、宏观价值
这里比较认同舟谱数据总裁邹文标的观点：如果经销商生意的本质是品牌商购买能力，雇佣其替品牌商做区域市场服务，那么经销商的客户就是品牌商，价值就是服务好品牌商，清晰了解品牌商的目标和意志。如果对经销商而言品牌商不重要，其真正的客户是零售终端，那么如何为零售端提供选品与供应链服务就是核心价值。
简而言之，经销商的宏观价值有两点，一是作为品牌商手脚的向下延伸，管理和服务市场，二是帮助终端零售商的身子向上延伸，做好零售商的服务与供应链。
2、微观价值
首先是资金：很多客户需要垫资，也就是大家常说的应收账款，依靠厂家自身的力量压力巨大，很难实现。经销商具有本土优势，能够控制风险。经销商可以提供必要的资金支持，这可以极大的化解风险。
另外与客户的交往中有很多灰色地带，比如公关费用问题，经销商都能够轻松的化解。如果经销商不能提供资金支持，还要从企业赊销产品，需要较长的账期，这个经销商的价值就会大打折扣。
其次是资源：资源包括客户资源和人脉资源。
就客户资源而言，经销商都是盘踞在一个区域，一个行业，一个领域，往往拥有非常丰富的人脉资源、客户资源，这就是他们的竞争力所在。他们比企业自己的团队会更加珍惜这些客户，也会更加重视客户的满意度。
就人脉资源而言，当地人和当地人打交道自带信任背书，类似于客诉处理，地方政府相关单位协调有独天优势，品牌商直接去处理事倍功半，还不一定有结果。
然后是信誉：经销商是活在一个圈子里，相对稳定，时间越久，自身的信誉越重要。这要比厂商自己雇的人会更加可靠一些。至少他们会真心对待自己的客户，不会轻易的扔掉客户跑路。这一点很重要，显然易见的就是会在日常经营中大大降低运营中的沟通成本。
最后是服务、仓储、物流等：经销商的一个重要价值，就是可以近距离的及时响应客户的需求，提供技术、物流、资源方面的服务支持，这是任何品牌商直营团队都无法比拟的。仓储和物流方面的管理更是迭代出一套最匹配市场的流程制度，更高效，性价比更高。
总结：通过经销商宏观和微观的价值分析，品牌商想直营市场实现F2b2C很难，甚至不可能实现，因为这些价值不好被替代，即使可以通过资本去取代，也会付出巨大代价，这个代价是快消品行业关系民生，影响民生，致使的薄利属性所无法承担的。
