近年来,随着各种互联网新模式的兴起,“去中间化”的理念被越来越多地提及,也逐渐深入人心,在传统商贸行业,“去中间化”是指要去掉经销商吗?难道经销商真的会消失吗?
我们首先需要更正一个概念,所谓的“去中间化”其实应该是“去无价值的中间化”,也就是对于传统商贸行业来说,可能会去掉那些效率低的没有价值的经销商,这个问题的本质取决于价值,经销商是否能够创造价值,跟其他所有的商业形态都一致,如果没有价值,都可能在这个市场中消失。
有价值的经销商不会被砍掉,因为整个市场需要经销商来解决供需平衡与合理匹配的问题,经销商能够帮你屏蔽掉上游的复杂度,可以为你实现小规模、低成本的采购,还能为你的商品品质安全做担保,经销商是衔接厂商与消费者之间的桥梁。
因此经销商会一直存在,不可能被去掉,但是这不代表经销商不会被替代掉!尤其在快消品行业,供给过剩已经持续了很多年,市场容量在不断减少,但所有的企业都有发展需求,因此市场必然会出现重度内卷,挤压式增长会成为常态,市场不会需要那么多低效无价值的经销商。
所以谁的效率低、谁的服务差、谁提供的商品少,就必然会被竞争对手替代,经销商最核心的价值就是效率,管理的效率、服务的效率、运营的效率、沟通的效率、交易的效率等等。
经销商要想不被市场淘汰、不被对手吞噬,就应该转变发展模式,提高企业效率,而如何提升内部管理效率,提供更丰富的品类和更优质的订货体验给客户,也就成为了当前亟待解决的事情,在2024年,快消品经销商可以从以下几个方面去改变。
一、夯实基础
企业竞争力很大程度上来自团队的效率,因此经销商应该夯实企业基本盘,包括优化团队效率、改善组织流程、强化业务能力等方面,特别是仓配管理能力和营销能力,这样才能在市场竞争中处于一个优势地位。
二、业务聚焦
俗话说贪多嚼不烂,经销商不要总想着更多渠道更多商品就是好,关键在于你有没有能力去经营,有时候做小做精反而能有所突破,经销商应该分析当地渠道实情,精心挑选赛道,将某一领域或是某些特殊品类下做精细化,这样聚焦业务后或许能赢得一片新天地。
三、转型升级
技术一定是第一生产力,经销商要用技术不断地迭代企业的能力,通过互联网和数字化转型,才能够实现企业提能增效,让企业从传统搬货公司,逐步转变成平台型公司,而传统经销商未来的发展方向就是转型成为B2B平台型经销商。
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